大学チームがジェネリックグリップソックスからカスタムグリップソックスに切り替えたら何が起こったのか

ペンシルバニア州のディビジョン III プログラムでは、長年にわたってスポーツ用品販売業者から汎用グリップ ソックスを購入していました。靴下は一足約 1.20 ドルで、ロゴのない箱に入っていました。コーチは、選手がなぜ他の用具と同じように靴下に学校名が入っていないのかと尋ねるまで、そのことについて深く考えたことはなかったと語った。彼は私たちに電話して、ふくらはぎに学校のロゴを刺繍した200足を注文しました。同じグリップドット、同じ生地、同じ価格。唯一の違いはロゴでした。返答はすぐにありました。選手たちは練習以外でも靴下を履き始めました-授業、食堂、キャンパス周辺へ。コーチは、チームに参加していない 4 人の生徒がどこで購入できるか尋ねてきたと語った。 1 か月以内に、運動部は他のキャンパス グループから、独自のロゴを入れたカスタム ソックスを注文したいというリクエストを 3 件受け取りました。予想外の利点は定着率でした。シーズンの終わりに、コーチは復帰した選手たちから使用済みの靴下を回収した。ロゴ入りソックスの約 85% はまだ着用可能な状態でした。前シーズンのジェネリックソックスの返品率は約60％だった。選手たちは学校名が入った靴下を大切に履いていました。現在、40 の大学プログラムと協力して、カスタム ロゴ グリップ ソックスを開発しています。平均再注文率は約 75 パーセントですが、一般的な靴下の場合は約 40 パーセントです。違いは製品ではありません。ロゴです。